Zielgruppe

Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Unternehmer, Geschäftsführer.

Inhalt
? Wege aus der Rabattfalle. So kontern Sie die Tricks der Preisdrücker ? Wie Sie ein ?zu teuer? in Verkaufsargumente verwandeln ? Psychologische Tipps und Strategien in der Verhandlung effektiv einsetzen ? Was man über feilschende Kunden wissen muss ? Dem Kunden ein gutes Gefühl geben beim Preisringen und Preiserhöhungen verkaufen ? So beugen Sie harten Preisverhandlungen vor ? Passende Reaktionen auf das Argument ?zu teuer? ? Wirksame Formulierungshilfen für Preiseinwände
  • Wege aus der Rabattfalle. So kontern Sie die Tricks der Preisdrücker
  • Wie Sie ein „zu teuer“ in Verkaufsargumente verwandeln
  • Psychologische Tipps und Strategien in der Verhandlung effektiv einsetzen
  • Was man über feilschende Kunden wissen muss
  • Dem Kunden ein gutes Gefühl geben beim Preisringen und Preiserhöhungen verkaufen
  • So beugen Sie harten Preisverhandlungen vor
  • Passende Reaktionen auf das Argument „zu teuer”
  • Wirksame Formulierungshilfen für Preiseinwände
Seminarziel

Recht & Finanzen

Zu teuer! Das hören Sie immer wieder. In Verkaufsverhandlungen ist der Preis meist im Fokus. Wer in einem solchen Umfeld bestehen will braucht überzeugende Verkaufsstrategien und eine sehr gute Argumentation.

Die Kunst ist, Verhandlungen mit Kunden so zu führen, dass sie nicht mit der Rabattfrage enden. Dies entscheidet erheblich über die Gewinnsituation eines Unternehmens. Es gilt Preise nicht zu verteidigen, sondern zu verkaufen. Die richtige Einordnung von Kundenerwartungen, sowie Erwartungshaltungen der Einkäufer und damit der Kundenutzen, sind die Orientierungspunkte bei Preisverhandlungen.

Das Seminar gibt praxisorientierte Hilfestellungen die Mut machen, dass Sie in Preisgesprächen nicht mehr sprachlos sind, und beim Verhandeln optimale Ergebnisse erzielen.

Zur Website der IHK-UNTERNEHMER AKADEMIE.

Kennziffer IUAK.20.09
Datum 8. Oktober 2020
Ort Waldsee Golf-Resort, Bad Waldsee
Wochentage Do
Uhrzeit 09:00 - 17:00 Uhr, UE 8
Preis 890,00 € inkl. Lernmittel
Preisinformation 750,00 € inkl. Lernmittel (für IHK-Mitglieder)
Ansprechpartner Frau Kimberly Spieß
Telefon: 0751 409-269
Fax: 0751 409-55269
E-Mail: spiess@weingarten.ihk.de
Status: Freie Plätze vorhanden
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