Zielgruppe

Mitarbeiter/innen und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik die mit Verhandlungen zu tun haben.

Inhalt
  • Verhandlungs-Vorbereitung und Nachbereitung
  • Gewinnbeitrag Einkauf
  • Anfrage-, Argumentation- und Einwand-Techniken
  • Angebotsvergleichs-Möglichkeiten
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen,
    Manipulation und unfaire Verhandlungstricks
  • Taktiken/Strategien in der Einkaufsverhandlung
  • Verhandlungs-Benchmarking
  • Wirkungsfaktoren in der Verhandlung
  • Verhandlungs-Simulation/Reflektion/Analyse
Seminarziel

Bei diesem Seminar lernen Sie, wie Sie eine Einkaufsverhandlung organisatorisch und strategisch vorbereiten. Sie lernen die kommunikationspsychologischen Grundlagen kennen und üben diese. Anhand von praxisnahen Einkaufsverhandlungsfällen trainieren Sie wie Sie in schwierigen Verhandlungssituationen handlungsfähig bleiben und wie Sie Ihre Verhandlung erfolgreich abschließen können.

Kennziffer O004.23.1
Datum 10. - 11. Mai 2023
Ort Online
Wochentage Mi, Do
Uhrzeit 09:00 - 17:00 Uhr, UE 16
Preis 455,00 € inkl. Lernmittel
Ansprechpartner Frau Jacquelin Wendtland
Telefon: 0751 409-269
E-Mail: wendtland@weingarten.ihk.de
Status: Freie Plätze vorhanden
  Rechnung an     Teilnehmer      Firma