Zielgruppe

Mitarbeiter des Einkaufs, Selbstständige, Vertriebs-Mitarbeiter, die die andere Seite kennenlernen wollen

Inhalt
  • Preisverhandlungen professionell vorbereiten
  • Welcher Verhandlungsstil soll bei welchem Verkäufer in welcher Situation eingesetzt werden?
  • Die Verhandlungswerkzeuge
  • Formulierungen, die der Einkäufer in der Preisverhandlung unbedingt vermeiden sollte
  • Typische Fehler im Umgang mit dem Verkäufer
  • Bluff und Preisbehauptung: Methoden, um Preiszugeständnisse zu erzwingen
Seminarziel

Dieses Seminar vermittelt ein sofort umsetzbares Wissen für einen gewinnorientierten Einkauf und zeigt an Beispielen die unterschiedlichen Argumentationsmöglichkeiten auf.